이번 계약에 따라 MWI는 인도네시아 전역에서 CARNA AI Health Viewer의 유통, PoC 검증, 인허가 및 사업화를 담당하며, 카르나 에이아이 아시아는 제품 공급과 핵심 기술, 기술 문서 및 국제 인증 지원을 맡는다. 특히 양사는 인도네시아 내 수요 확대에 대응하기 위해 현지 생산 공장 설립을 추진하기로 합의했으며, 이에 따라 기술 라이선스 비용을 MWI가 카르나 에이아이 아시아에 지급하는 구조를 마련했다.
현지 생산이 이뤄지더라도 AI 핵심 기술과 주요 부품은 한국에서 생산·공급된다. 카르나 에이아이 아시아는 한국에서 개발·제조한 핵심 부품과 기술 모듈을 인도네시아로 수출하고, MWI는 이를 기반으로 현지 조립·생산을 담당하는 방식이다. 이를 통해 기술 주권과 품질 관리는 한국이 유지하면서, 인도네시아 현지 조달 요건과 가격 경쟁력을 동시에 확보한다는 전략이다.
이번 협력은 기존 인도네시아 사업의 연장선에 있다는 점에서도 의미가 크다. 앞서 카르나 에이아이 아시아는 인도네시아 국영 제약사 Kimia Farma와 422대 규모의 CARNA AI 공급을 전제로 한 업무협약을 체결한 바 있으며, 실제 공급은 추가적인 공공 실증 절차를 거친 이후 순차적으로 진행될 예정이다.
회사 측에 따르면 인도네시아 공식 수출은 MWI를 통해 다음 주 진행 예정인 인도네시아 경찰청 및 국방부 지정 병원에서의 PoC를 시작으로 본격화된다. 해당 PoC에서는 기존 혈액검사 결과와 CARNA AI 측정 결과를 비교·검증하는 방식으로 실증이 이뤄지며, 이 과정이 완료된 이후 경찰청과 국방부를 비롯한 공공기관, Kimia Farma, 전국 약국망으로의 공급이 단계적으로 추진될 계획이다. 이는 인도네시아 공공 부문에서 요구하는 엄격한 실증 절차를 반영한 것으로, 사업 안정성을 높이기 위한 수순이라는 설명이다.
한편 카르나 에이아이 아시아는 해외 사업 확대와 동시에 한국 내 유통 질서와 데이터 보호 체계 강화에도 나서고 있다. 최근 국내 AI 헬스케어 시장에서 일부 허가되지 않은 업체들이 비공식적인 방식으로 영업을 시도하는 사례가 늘고 있다는 판단에 따라, 회사는 카르나 AI 한국총판(대표 이동우)을 중심으로 공식 유통 프로세스를 정비하고 있다.
이를 통해 국내에서는 한국총판을 통한 공식 설치·운영·유지보수 체계를 확립하고, 개인정보 보호와 데이터 보안을 강화하기 위한 GS인증 등 공인 인증 제도 도입도 준비 중이다. 회사 측은 이를 통해 기술 경쟁력뿐 아니라 신뢰성과 책임 있는 사업 운영을 동시에 강화한다는 방침이다.
김철태 카르나 에이아이 아시아 CEO는 “이번 MWI와의 협력은 단순한 제품 수출이 아니라, 한국 기술을 기반으로 한 현지 생산과 글로벌 공급망을 함께 구축하는 사례”라며 “이미 PMS 및 Kimia Farma와의 협력을 통해 축적된 경험을 바탕으로 인도네시아 공공·민간 시장에서 단계적이고 안정적인 확장을 이어가겠다”고 밝혔다.
업계에서는 이번 계약을 두고 한국 AI 헬스케어 기업이 해외 현지 생산, 기술 라이선스 수출, 공공 실증을 동시에 추진하는 드문 사례로 평가하고 있다. 카르나 에이아이 아시아는 향후 인도네시아를 거점으로 동남아시아 전반에서 AI 기반 헬스케어 솔루션 공급을 확대하는 한편, 한국 내 핵심 기술과 부품 수출도 지속적으로 늘려갈 계획이다.
[글로벌에픽 이성수 CP / lss@globalepic.co.kr]
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