[글로벌에픽 이성수 CP] 척추 임플란트 전문기업 엘앤케이바이오메드가 자사의 높이확장형 경추 케이지 ‘BluEX-C’를 미국 시장에 성공적으로 안착시키며 글로벌 의료기기 시장 공략을 가속화하고 있다. 지난 5월 미국 식품의약국(FDA) 승인을 획득한 이후 단 한 달 만에 실질적인 임상 적용까지 이뤄낸 이번 성과는 회사의 독보적인 기술력과 상업적 잠재력을 동시에 입증했다는 평가를 받는다.

미국 캘리포니아주 Adventist Health White Memorial 병원에서 진행된 이번 첫 임상 수술은 척추 전문의 모신 파다이 박사의 집도로 이뤄졌다. 파다이 박사는 전방 경추 디스크 절제 및 유합술(ACDF)을 통해 환자의 C5-C6 부위 손상 디스크를 제거하고, 가장 작은 규격인 4mm ‘BluEX-C’를 삽입하여 정밀한 디스크 간격 조정과 경추 정렬을 완벽하게 마무리했다. 특히 이번 수술 성공 사례는 미국 주요 척추 전문 매체인 '베커스 스파인'과 '스파인 마켓 그룹' 등을 통해 현지 의료진에게 상세히 소개될 예정이어서 향후 제품 인지도 확산이 더욱 빨라질 전망이다.

‘BluEX-C’가 주목받는 가장 큰 이유는 시장 확장성이다. ACDF는 전 세계 척추외과 전문의들이 가장 보편적으로 시행하는 표준 술식으로, 별도의 수술 방식 변경이나 전용 기구에 대한 부담 없이 즉시 적용이 가능하다는 강점을 갖췄다. 이는 수술 접근법에 따라 타깃 의료진이 세분화되는 요추 제품과 비교했을 때 압도적인 접근성을 자랑한다. 또한 전 세계적으로 상용화된 제품이 거의 없는 희소성을 바탕으로, 경쟁사 제품 대비 폭넓은 사이즈 라인업을 갖춰 다양한 수술 케이스에 최적화된 대응이 가능하다.


회사는 이번 시장 진입에서 단순한 보급형 전략 대신 고부가가치 프리미엄 정책을 채택했다. ‘BluEX-C’는 미국 대형 병원에서 사용되는 일반 케이지 대비 약 4~5배 높은 가격으로 병원 등록을 완료했으며, 이는 시장에서 기술력을 인정받았음을 의미한다. 미국 ACDF 시장이 2034~2035년 약 16억 달러 규모로 성장할 것으로 전망되는 가운데, 엘앤케이바이오메드는 이번 성과를 발판 삼아 글로벌 메이저사와의 파트너십 논의에도 박차를 가하고 있다. 이번 성과를 계기로 향후 공급 물량이 확대될 경우 매출과 수익성이 큰 폭으로 개선될 것이며, 엘앤케이바이오메드는 하반기부터 미국 현지 주요 거점 병원을 중심으로 ‘BluEX-C’의 처방 데이터 확보를 위한 대규모 마케팅 활동을 전개할 계획이다. 아울러 차세대 경추 수술 로봇과의 연동 인터페이스 개발을 검토 중인 것으로 알려져, 향후 정밀 의료 시장에서의 경쟁력은 한층 더 강화될 것으로 기대를 모으고 있다.
[글로벌에픽 이성수 CP / wow@globalepic.co.kr]