[글로벌에픽 성기환 CP] 하나은행이 2026년 제3기 나라사랑카드 사업자로 시장에 진출한 이후 8개월 만에 누적 발급 점유율 40%를 상회하며 초기 안착에 성공했다. 기존 사업자 중심의 과점 구도를 재편함과 동시에, 결제계좌 확보를 통해 청년층 주거래 고객 유치 기반을 단기간에 끌어올렸다는 평가다.

초기 발급 점유율 42% 기록…현역병 급여이체 유치 대폭 확대
하나은행은 지난 8월 말 기준 나라사랑카드 누적 발급 점유율 약 42%를 기록했다고 17일 밝혔다. 관련 진입 장벽이 높은 시장 구조 속에서도 전산 인프라 조기 구축과 결제망 안정화를 바탕으로 신규 수요를 신속히 흡수했다.

발급량 증가는 실질 수신 기반 확대로 연결되는 양상이다. 하나은행의 현역병 군 급여이체 규모는 사업 시행 전인 2025년 말 대비 약 14배 수준으로 늘었다. 입대 예정자 대상 카드 발급을 넘어 군 복무 기간 중 자금 형성 니즈에 맞춘 전용 금융상품을 연계한 점이 주거래 계좌 전환을 이끈 것으로 분석된다.

특화 디자인 카드 15만좌 돌파…부대 연계 사회공헌 병행
마케팅 측면에서는 20대 장병 소비 트렌드를 반영한 핀셋 전략을 도입했다. 모델 안유진을 적용한 특화 디자인 카드는 8월 말 기준 누적 15만8천좌 이상 발급되며 초기 발급 수량을 견인했다.

아울러 하나은행은 군 장병 전용 금융 교육팀 '머니특공대'를 가동해 현장 재무 컨설팅을 제공하는 한편, 해병대 체력단련장 리모델링, 도서 기증, 순직·공상 장병 보조기기 지원 등 부대 연계 포용금융을 추진하고 있다.

하나은행 관계자는 "나라사랑카드 인연을 계기로 군 장병들의 복무 기간 혜택을 다지고, 전역 이후까지 이어지는 장기적 자산관리 동반자로 자리매김하겠다"고 설명했다.

[글로벌에픽 성기환 CP / keehwan.sung@daum.net]