아워홈은 일본 코스트코에서 ‘아워홈 진미채 볶음’과 ‘아워홈 진한 뼈없는 갈비탕’을 정규 판매하고 있다. 호주 코스트코 15개 점포와 뉴질랜드 코스트코 1개 점포에는 ‘아워홈 알타리 깍두기’를 정규 입점시켰다. 급식과 식자재 유통 등 기존 주력사업의 경쟁력을 키우는 한편, 글로벌 식품사업을 새 성장동력으로 육성하고 있다.
현지화 전략이 핵심이다. 수출국의 유통환경과 식문화를 고려해 원료와 제품 구성, 용량을 정하고, 사전 시식행사로 시장성을 검증하는 방식이다. 이런 노력의 결과 올해 1~10월 누적 해외 수출 매출은 지난해 같은 기간보다 약 13% 늘었다.
일본 정규 입점은 현지 시식 판매행사 ‘슈퍼데모(Super Demo)’의 성과에서 출발했다. 정규 입점에 앞서 일본 코스트코 5개 점포에서 7일간 슈퍼데모를 열었고, 준비한 물량을 모두 팔았다. 이에 힘입어 정규 입점을 위한 초도 수출 물량은 행사 당시보다 최대 7배 늘었다.
호주·뉴질랜드에서도 알타리 깍두기는 빠르게 팔려 나가고 있다. 지난 8월 정규 판매를 시작한 뒤 공급 물량이 약 3주 만에 소진됐다. 정규 입점이 이뤄진 8~10월 호주 수출 매출도 지난해 같은 기간보다 약 52% 늘었다.
아워홈은 10월 프랑스에서 열린 세계 최대 규모의 국제 식품박람회 ‘시알 파리 2026(SIAL Paris 2026)’에서도 유통 협력을 넓혔다. 3일 동안 약 200건의 수출 상담을 진행했고, 코스트코를 비롯한 주요 글로벌 유통채널 바이어들과 신규 입점과 수출 확대 방안을 논의했다. 혁신제품 ‘매직소바(Magic Soba)’는 냉동식품 부문 그랑프리를 받았다.
아워홈 관계자는 “해외 유통채널을 꾸준히 두드려온 끝에 일본·호주·뉴질랜드 코스트코 입점이라는 결실을 맺었다”며 “이번 입점을 바탕으로 아시아 전역과 미주까지 판매 국가와 유통망을 넓혀, 더 많은 해외 소비자에게 K-푸드를 알리겠다”고 말했다.
[글로벌에픽 이성수 CP / wow@globalepic.co.kr]
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