[글로벌에픽 이성수 CP] 건설·광산 장비 부품 전문기업 원강이 유럽 시장의 높은 장벽을 기술력으로 극복하고 있다. 미국의 철강 관세 강화와 중동의 지정학적 불안으로 어려움을 겪던 지난해와 달리, 올해 들어 이탈리아와 벨기에 등 남유럽과 서유럽 지역에서 신규 거래처를 확보하며 수출시장 다변화에 성공하고 있는 것이다. 특히 현지 고객의 요구에 맞춘 제품 개발로 유럽 시장에서의 입지를 다지고 있다는 점에서 주목할 만하다.

새로운 도약의 기반, 맞춤형 제품 개발
원강의 유럽 진출 성공 뒤에는 축적된 연구개발 역량이 있었다. 건설기술연구원과의 협력을 통해 개발한 픽커터(Pick Cutter) 기술을 바탕으로 ‘ROADBIT(로드비트)’ 제품의 경쟁력을 대폭 강화했으며, 유럽 현지의 작업환경과 제품 선호도, 요구 사양을 면밀히 분석해 새로운 제품을 개발·공급하기 시작했다. 단순한 기존 제품 수출에서 벗어나 고객 중심의 기술 대응력을 보여준 것이다.
이러한 전략은 실제 성과로 이어졌다. 올해 초 이탈리아 밀라노 소재 건설회사에 첫 납품한 이후 지속적인 추가 주문이 이어지고 있으며, 벨기에 브뤼셀 소재 기업과도 안정적인 거래 관계를 구축했다. 특히 이탈리아 거래처와의 연속적인 주문은 원강의 제품 품질과 기술력이 유럽시장의 높은 기준을 충족하고 있음을 증명하는 사례다.

글로벌 성장축 확보, 10월 ‘GEOFLUID 2026’ 참가
원강은 유럽시장 진출의 성과에 만족하지 않고 더욱 공격적인 시장 개척에 나서고 있다. 10월 이탈리아 피아첸자에서 개최되는 국제 지반·굴착 전문 전시회 'GEOFLUID 2026’에 참가하는 것이 그 대표적인 예다.
이번 참가를 통해 원강은 자체 개발 제품과 기술력을 유럽 건설·장비업계 관계자에게 직접 소개하고, 기존 거래처와의 협력을 한층 강화할 계획이다. 무엇보다 이탈리아를 중심으로 한 남유럽 및 베네룩스 지역에서 신규 바이어 발굴에 집중하며, 유럽시장을 향후 원강의 새로운 수출 성장축으로 자리매김할 방침이다.

차별화된 기술력으로 글로벌 입지 확대
외부 환경의 불확실성 속에서도 원강이 유럽시장 진출에 성공할 수 있었던 핵심은 기술 경쟁력이다. 중동·아시아권 중심의 기존 시장에 더해 까다로운 품질 기준을 요구하는 유럽시장까지 판로를 확대한 것은 기업의 글로벌 경쟁력이 한 단계 높아졌음을 의미한다.

원강은 현지 고객의 요구에 맞춰 제품을 지속적으로 개선하는 기술 대응력을 바탕으로 유럽시장 내 경쟁력을 더욱 심화시켜 나갈 계획이다. 이를 통해 글로벌 시장에서의 입지를 지속적으로 확대하고, 대외 리스크를 넘어 새로운 성장 기회를 창출하는 기업으로 도약할 것으로 기대된다.
[글로벌에픽 이성수 CP / wow@globalepic.co.kr]